與秘魯人做生意可能是典型南美性格的體現。你不能忽視交貨日期。本合同一經雙方同意并簽署，任何一方不得違反或隨意變更。他們認為這種不完整是不吉利的。和南美人做生意的時候，盡量給自己留有余地，因為他們更愿意降低價格，但是一開始不能降低很多。
外貿不像對內貿易易，只面對一個國家的人，通常面對的是世界各地的人，但也有相似之處。國內貿易也面對著不同地區的人，人文和習俗都不一樣。盡量了解當地的人文風情，外貿也是。
在東南亞和中國人做生意
中國人很聰明，做生意也很聰明。麻煩的是他們懂中文，基本可以算是中國通行證。但是，他們怕麻煩，不想找不同的工廠合作。他們希望在中國找到一家可靠的外貿公司合作。所以在和他們共事的時候，一定要真誠敬業，讓他們可以信任。
與地中海沿岸的客人做生意
這一帶客人比較豐富，是大客戶比較集中的地方，但是對價格、質量、服務要求都比較高，你跟進的時候要專業。
與穆斯林做生意
根據經驗，穆斯林國家的客人基本都很慢。他們同意本周一匯款，但要到下周二才能收到錢。
穆斯林國家的人會討價還價。為了與他們合作，我們應該隨時保持聯系。他們會問許多與貿易無關的問題，但他們對自己的市場很了解。和他們交流最好的方式就是直接和MSN聊天，不到目標就不讓他下線。
還有，只要答應了事情，就會履行，比一些歐洲客人好。
還記得穆斯林的一些習俗，他們不吃豬肉。盡量避免跟他們談這個。
與秘魯人做生意
可能是典型南美性格的體現。它很懶。寄錢可能要兩個星期。沖也沒用。因為他們總是把休息時間看得特別重要，不管生意有多認真，總要等到假期過后。但是一旦他們開始做事，他們就著急了。即使他們因為時差不能幫他們完成事情，也要逼你想辦法。很可能是一天幾個電話催你。一旦做完這件事，人又消失了，無論怎么發郵件打電話都聯系不到。
和波蘭人做生意
很難。他通常會給你很多詢問。有時候過了幾個月，會有詢價出來讓你報價，但是提交的時候就不做一些評論了。然后，你會繼續做一些詢問，這讓你有時候會忽略他，考驗我們。你不會輕易下訂單。
和英國人做生意
英國人大多謹慎、莊重、溫柔、細心、耐心。西餐是來中國的顧客的首選。英國人對口味要求很高:要講究清淡，菜要質量好，數量精，花樣多，講究營養。英國人吃甜食是很常見的。
遇到英國客戶(或者意大利、西班牙、德國等歐洲客戶)，最好帶他們去吃西餐，去一些高檔西餐廳或者咖啡館，自己點。他們比美國人更注重餐桌禮儀，更注重刀叉的使用；喝湯的時候，一定要用勺子舀起來，輕啜一口；吃飯的時候注意優雅，談話盡量保持安靜。
英國人對價格非常挑剔。做項目的時候，他們會讓你把成本明細表發給他們。而且每一項都不允許“刁鉆”，一定會有討價還價的。
至于質量，英國人有時會要求苛刻，但相比德國人和美國人，英國人特別注重產品的外觀質量，包括光滑度、劃痕、顏色、包裝設計等等。你不能忽視交貨日期。拖延的話，一定要想盡一切辦法彌補，并給出充分的理由，否則只會導致罰款，嚴重的問題是取消訂單。
一般來說，和英國人做生意，禮儀要到位，但一定要慎重，充分尊重對方，對自己和工廠都要嚴格。
和意大利人做生意
商品:
發貨時間一般比較長，趕的也不是很緊。更注重他們消費者的反饋，所以質量一定更好。如果產品有問題，那肯定是相反的。外觀方面，有時工廠認錯了罐殼的顏色，表面出現少量膠水，但與客戶協商后，客戶能更好的接受；
在付款方面:
信用證需要相對簡單的單據，不像西亞、南亞、中東那些國家。畢竟是發達國家，銀行信用比較好。交流:SKYPE通常用于即時聊天。有些人喜歡說謊，有時候他答應你的一件事往往會請假一周。而且，他當時答應的語氣絕對說服了你，所以要小心。最大的好處就是客戶和你關系穩定后，不會輕易改變，還不如維持。
和德國人做生意
德國客戶，弗蘭克。第一，我很坦白。報完價我馬上發圖，馬上下單，完全不還價。但是他對質量要求很高，對包裝要求很嚴格。
結論是德國人做事很嚴謹，待人真誠，但要做好自己的貨。我非常認可TUV認證。
與以色列客戶做生意
以色列的工作日是從周日到周五，但許多公司周五不工作。工作時間為上午8: 00/9點到下午4: 00/5點。
與以色列客戶合作時，要迅速回信。如果你認為你只能在一周后回復以色列公司，請首先傳真通知他們。
向客戶介紹自己時，請重點介紹主營業務。如果業務跨越多個不相關的部門，會留下一個肅穆的印象。
介紹情況最好附上目錄。一般來說，他們的合作是基于合同的。本合同一經雙方同意并簽署，任何一方不得違反或隨意變更。
希臘
在希臘做生意最好的月份是當年9月到次年5月。圣誕節前后去是不合適的。見面時，當地商務人士一般會給你一杯濃咖啡，不應該拒絕。希臘人開朗、開朗、好客。他們聊得很起勁，但沒有惡意。如果對方說個沒完，你還是恭恭敬敬的聽吧。
巴西
巴西客戶更喜歡信用證以外的付款方式，在向中國出口商付款時，老客戶容易出現延遲。但是對于新客戶，如果采用信用證以外的方式付款，必須提前收到部分定金。
巴西客戶相對簡單。價格一旦確定，接觸的人就很少了。你可能還在擔心買家沒有回應，但有一天你會收到訂單，這并不奇怪；
法國
法國人在貿易談判中被認為具有以下特點:1 .立場極其堅定；2.談判中堅持使用法語；3.明顯偏愛橫向談判。也就是說，他們喜歡先概述協議，然后原則上達成協議，最后確定協議的各個方面。商務活動要守時，學幾個法語會話才能自由活動。
日本
日本人對中國的紹興和茅臺酒很感興趣。但要注意送書法:歡迎日本人送書法作品或精美印章。我們中國人喜歡把印章的邊緣雕刻成破碎的形狀，以顯示古代的活力。這樣給日本朋友，對方會不高興。他們認為這種不完整是不吉利的。日本人不喜歡紫色，認為它悲傷，最忌綠色，認為它不祥；避開蓮花圖案，認為它們是妖花；避免數字，如“9”和“4”。送禮物時，不要用數字“9”送禮物，因為“9”的發音和日語中的“苦”一樣，“4”的發音和“死”一樣...日本客戶也避免“二月”、“八月”，因為是生意淡季。
和南美人做生意
與本地區人員開展業務時應注意的相關重要貿易和投資法律和政策的特殊性。
南美對產品質量要求不高，手續也沒有其他國家那么繁瑣。但是南美的習俗比較嚴格，文件一定要寫清楚。裝運的貨物最好不要退貨，貨物不能在港口停留太久。一般一個月不提貨的客戶會有被拍賣的風險。南美客戶支付更慢，所以最有可能賺30%TT或以上。如果是信用證，最好第三次確認，降低風險。
和南美人做生意的時候，盡量給自己留有余地，因為他們更愿意降低價格，但是一開始不能降低很多。只能給他們2%-5%的返利，但是利潤率要保證。還有一點很重要。有些客人喜歡把貨物送到目的港，但為了降低價格，他們會推遲提貨。遇到這種情況盡量耐心的和客人商量，讓客人覺得你的產品物有所值，必要時做出一些讓步！
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