說到海關數據，外貿人應該都不陌生。
它是指境外國家的提單或報關單數據，能夠準確顯示同行的出口記錄和目標客戶的采購記錄，是外貿人日常工作的必備利器之一。
然而，海關數據的作用有哪些，你真的了解嗎？
如果你還只是用它來尋找目標客戶，那你已經out了，海關數據的價值遠不止這些。
今天就來跟大家聊一聊，我們外貿人熟悉的海關數據到底有哪些不為人知的用處。
01.
分析目標市場
如果您的企業有新產品剛上市，或者是現有業務量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。
通過海關數據，可以直觀了解 各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。
02.
洞悉行業變化
外貿企業可以通過海關數據 監測目標國家或地區的供應商變化。
當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
03.
鎖定競爭對手
外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱， 可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。
04.
監測同行客戶
外貿企業通過海關數據可以 持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。
比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
05.
定位藍海客戶
雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。
面對僧多粥少的局面，外貿人不妨轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。
然后以這個為方向， 結合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍海客戶，輕松實現精準客戶的資源裂變。
06.
鞏固現有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。
利用海關數據，外貿企業可以 對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。
07.
盤活老客戶
如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。
這些信息可以有助你 客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。
沒想到吧，海關數據的功能竟然如此之多！
從事外貿的你，是不是已經開始躍躍欲試了呢？
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