進口商品代理商選代理產(chǎn)品的 三大原則

　　市場要做大做強，前提基礎(chǔ)是建立在該產(chǎn)品擁有較大的 市場現(xiàn)實需求和潛在需求。所以當想要做可信的 進口商品代理，一定要對產(chǎn)品的 質(zhì)量、價值(value)、規(guī)格(specifications)、性能(xìng néng)、外觀、功能等具體情況(Condition)進行全面了解，也要和競品、近似產(chǎn)品、替代（用一物質(zhì)代替另一物質(zhì)（多為強者取代弱者的地位))產(chǎn)品等等做好具體對比。下面就詳細陳述成為進口商品代理的 三大原則。

1、市場要好
沒有良好的 市場環(huán)境(environment)，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個趨勢向上的 市場環(huán)境，那么便能事半功倍。進出口代理一般由代理商操作，在進出口的過程中，進出口代理商作為發(fā)貨人和收貨人之外的中間人，在操作過程中收取傭金，即服務(wù)費，但一般不承擔信用、匯兌和市場風險，不擁有進口商品的所有權(quán)。因此當做進口商品代理時，代理商進入一個市場，首先要了解的 事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的 機會。做進口商品代理時判斷商品市場的 好壞，需要建立在全面的 市場調(diào)研(作用:提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量)基礎(chǔ)上。市場調(diào)查(diào chá)需要注重全面性、代表性，也就是說在調(diào)查時不但需要調(diào)查消費者的 接受程度。
2、產(chǎn)品要好
沒有優(yōu)良的 商品，想做大做強市場是天荒夜談，任何市場想做好，進口商品代理的 商品質(zhì)（Character)量是必須要好，這是最起碼的 要求。進出口代理公司進口代理最需要注意的是貨物的所有權(quán)問題，貨物所有人在跟進口代理商談妥之后，必須簽訂進口代理協(xié)議，規(guī)定貨物的所有權(quán)，以避免由此產(chǎn)生的糾紛。而進口代理商也要適時維護自己的權(quán)益，由于放貨給客戶之后而沒有得到應(yīng)得利益而產(chǎn)生的糾紛以及法律訴訟案例。所以在代理商考察供貨商時，一定要把握好樣品的 檢測(jiǎn cè)，可以通過實際使用，了解同類或近似商品的 使用情況(Condition)。還需要調(diào)查零售終端（Terminal)，甚至還要把消費者和零售終端的 各項數(shù)據(jù)細則進行具體羅列，以便核實調(diào)查的 可靠性。
3、供應(yīng)商要好
其實作為可信的 進口商品代理可以親自來到供應(yīng)商的 企業(yè)(Enterprise)總部進行考察，唯有通過這樣的 方式，才可以了解企業(yè)的 財力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，做進口商品代理是當然對企業(yè)的 高層管理人員、營銷管理(Marketing management)者都需要作進一步的 了解，不但需要觀察他們的 人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團隊的 精神風貌、工作(job)作風以及整體素質(zhì)等等。
最后，對于這些進口商品代理營銷政策而言，盡管是企業(yè)的 軟實力，卻能起到關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)作用，因此服務(wù)好的 進口商品代理有必要了解常規(guī)的 營銷任務(wù)、營銷獎勵、任務(wù)返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的 利潤差價外，還需要了解供應(yīng)商的 營銷思路以及具體的 營銷方案(plan)，畢竟唯有通過這些東西，特別是業(yè)已成型(Forming)的 具體成功案例和其中的 具體操作(operate)流程及結(jié)果，才更具代表性。進出口代理公司進口代理最需要注意的是貨物的所有權(quán)問題，貨物所有人在跟進口代理商談妥之后，必須簽訂進口代理協(xié)議，規(guī)定貨物的所有權(quán)，以避免由此產(chǎn)生的糾紛。而進口代理商也要適時維護自己的權(quán)益，由于放貨給客戶之后而沒有得到應(yīng)得利益而產(chǎn)生的糾紛以及法律訴訟案例。